Заказать звонок

Итоги и уроки.

Задать вопрос
Здравствуйте господа.
По итогам сезона все подводят итоги. Не исключение и мы. Наша фирма не только производит оборудование, но и сырьё. Смолу ВПСГ. Благодаря этому, а также тому, что мы имеем филиалы в трех регионах, а клиентов по всей стране и за рубежом мы можем проанализировать сезон не только для нашей фирмы, но и для всей технологии утепления пеноизолом (карбамидным пенопластом).
Сразу скажу, сезон был неудачен. Все, кто занимается пеноизолом на местах, говорят об этом. Об этом говорит и снижение объема продаж, как у нас, так и у наших коллег. Попробуем разобраться в причинах.

 Снижение спроса.
Вы все в курсе, что покупательная способность населения падает. Люди может и хотели бы утеплиться, но у них нет на это денег.

Вроде всё ясно и снижение объема продаж закономерно в этих условиях. Ан нет. Наши прямые конкуренты, те что торгуют минватой и пенопластом, а также те фирмы, которые утепляют здания и квартиры пенополистиролом, не испытывают проблем со сбытом. Отчего так?

  Самой главной причиной, на мой взгляд, является ОЧЕНЬ СЕРЬЕЗНОЕ ПАДЕНИЕ КАЧЕСТВА выполняемых работ. Мне очень часто звонят и пишут клиенты недовольные тем, как им утеплили дом или квартиру. В первую очередь это УСАДКА. Стыдно сказать. ОТ 10 до 30 процентов. Вместо положенных 1-3 процента. Проанализировав причины, могу их четко сформулировать.

  1. Использование некачественного сырья. На рынке появились ряд смол с высокой вязкостью. Сразу скажу, что это смолы КФМТ и КФЖ, либо их смеси. Много уже говорено, об экологичности данных смол. Не буду на этом останавливаться. Скажу об их влиянии на усадку.
Прежде всего я хочу, чтобы все поняли, что вязкость и сухой остаток, это понятия различные и друг с другом не связанные. Сухой остаток показывает, сколько пластмассы содержит водный раствор смолы. Специализированные смолы для пеноизола содержат 50-51 сухого остатка. Плотность такой смолы равняется 1,2. Определить это легко, либо ареометром. Либо при помощи мерной емкости и весов.
Пример: Берем 5 литровую бутылку. Ставим на весы. Обнуляем тару. Наливаем воду, взвешиваем, записываем результат. Затем выливаем воду, заливаем на её место смолу, взвешиваем, полученный результат делим на ранее полученный при взвешивании воды. Должно получиться примерно 1,2. Колебание результата не более 0,01.
На практике те смолы, которые предлагаются, имеют сухой остаток 66% и стоят 44 рубля за килограмм. Зато продавцы убеждают клиентов, что их можно разбавить смолой пополам и за счет этого сэкономить на сырье. Простое арифметическое действие показывает, что 66: 2= 33% сухого остатка. Вот вам и усадка выше 10%. И материал в стенах 6-8 кг в куб. м. Зато на вид получившийся микс выглядит гуще(более вязкий), чем продаваемая нами смола. Вы взвесьте её, как показано в примере.

  2. В этом году особенно активно на рынке предлагались установки, например УПГ-5, балонного типа. Стоят дешево. Да там и нет ничего кроме двух газовых балонов, нескольких кранов и шлангов. Нами замечено, что люди, купившие эти установки, обращаются за смолой только один раз, при покупке. А потом пропадают. Стали выяснять почему. Оказалось, что эти установки просто не работают.
Как пример. Гражданин покупает установку УПГ-5. Берет у нас смолу на пробу. У него ничего не получается. Сообщает об этом производителям установки. Оттуда приезжает главный инженер. У него тоже не получается запустить установку. Гражданин просит вернуть деньги, его культурно посылают. Не верите, почитайте.
        
Но хорошо, что этот человек решил потренироваться на себе. Вы не представляете, сколько деятелей, получив что-то белое и пенное из шланга, выходят сразу на объект и начинают зарабатывать деньги. Вот вам ещё одна причина дикой усадки, а то и полного отсутствия пенопласта в стене, после таких «горе работников».

Считаю, что мы все должны понять, что хорошее качество утепления складывается из хорошего оборудования, качественного сырья и профессионализма работника. При отсутствии одного из этих условий мы получим на выходе брак. Доброе имя зарабатывается тяжело и долго, а теряется моментально.

×
Задать вопрос

Возврат к списку

×
Заказать звонок